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宝拓纸机:15年锤炼“纸上功夫”卫生纸造纸机市占率全国第一|

时间:2022-09-05 01:07:33 作者:bob唯一彩票 来源:bob棋牌娱乐

  将一块块瓷砖般大小的纸浆板放进造纸机,随着机器转动,一卷卷未经切割的大型卫生纸卷即可完成生产。这些纸卷可方便运输,放进下一个环节的设备中,经过切割、折叠等相关工艺,即可生产出家用系列的抽纸、卷纸、餐巾纸等产品。

  这正是佛山市南海区宝拓造纸设备有限公司(下称“宝拓纸机”)的“用武之地”。作为家庭卫生用纸设备的上游企业,宝拓纸机专注高速生活用纸造纸设备研发制造,用时15年实现了在2000-2022年全球主要卫生纸机供应商内市场份额8%,仅次于维美德、福伊特、安德里茨三家均有150年以上历史的国际巨头,排名全球第四。

  为何果敢闯进投入更大的造纸上游领域?如何在短时间内练就全球第四、全国第一?以国产替代进口,降低设备整体售价;以过硬技术实力和长期自主创新,敲开国际市场大门,其背后是宝拓纸机一如既往的坚守与开拓。

  宝拓纸机是宝索企业集团旗下的子公司,连续15年专注高速生活用纸造纸设备研发制造,其造纸生产线及其设备获得东顺集团、丽邦集团、中顺集团、泰盛集团、太阳集团等多家大型知名造纸企业青睐。

  据造纸行业数据分析领军者《Fastmarkets RISI》公布的数据,2000-2022年全球交付卫生纸机的合计年产量是3730万吨,在全球主要卫生纸机供应商内,宝拓纸机以8.0%的市场份额,排名全球第四、中国第一。

  这样的成绩放在15年前,是不敢想象的。宝拓纸机成立于2007年,彼时,造纸设备存在两极分化,进口设备高速、原纸质量好、半成品及成品利润高,但价格相当昂贵,与国产设备形成鲜明对比。

  看到这一商机,宝拓纸机决心要闯进这一领域。随后,经过市场考察及近2年的多方沟通,宝索企业集团旗下公司、佛山市宝索机械制造有限公司(下称“宝索机械”)与日本佐佐木工程公司达成合作,成立宝拓纸机,制造销售以真空网笼为技术主体的生活用纸造纸设备。

  宝拓纸机专注高速生活用纸造纸设备研发制造,用时15年实现了在2000-2022年全球主要卫生纸机供应商内市场份额8%。企业供图

  成立伊始,宝拓纸机就面临了系列挑战,其中最为突出就是生产周期长及设备价格高,导致难以形成量产。“当时和日本企业合作,投入了大量的人力、物力。不夸张地说,我们连续亏了8年。到后面,日本企业都不想再亏了,后来我们收购了他们的相关技术,坚定往这一赛道加快拓展。”宝拓纸机总经理黎启标说。

  由于每套造纸机总重量均在100吨以上,且为重资产投入,其生产周期从接单到交货平均需要近一年。同时,生产出来的造纸机的各部件在存放、运输等方面都有较高的要求,若不按所需日期进行交货,光是存放都需要占用较大的厂房空间,投入大量的维护成本。

  为解决上述难题,宝拓纸机通过技术引进、自主研发等方式,全面提升设备国产化比率、大幅降低整机售价、提升现场安装指导服务及客户体验等措施,大幅提高了造纸设备的性价比。2015年起,宝拓纸机的市场占有率不断提高;如今,用时不到15年,其市场占有率已紧追维美德、福伊特、安德里茨三家国际巨头。上述三家国际巨头,在行业内已有150年以上的历史。

  经过系列研发攻关,目前,宝拓纸机的设备已可实现80至90%的国产化。同时,与进口设备相比,在同等质量的情况下,宝拓纸机生产的设备售价是国际同行的三分之一甚至是一半。

  宝索机械是宝拓纸机的兄弟企业,其早在2017年就已成为首批全国制造业隐形冠军之一。作为宝索机械的上游企业,宝拓纸机主要通过制造生活用纸造纸设备,完成纸浆板到大型纸卷的生产,而宝索机械则可经过裁切、复合等工艺,将大型纸卷变为抽纸、卷纸、餐巾纸等常见的生活用纸产品。

  虽然在同一产业的上下游,宝拓纸机、宝索机械所涉及的产线,其技术原理、运作模式等不可完全复制照搬。这意味着,进军上游领域相当于从零起步。

  宝拓纸机、宝索机械的产品在价格上就有较大的区别。其中,宝拓纸机的产品起步价就在2000万元以上,大多为重型设备,安装需要打地基;宝索机械的产品则相对小型,价格幅度横跨几百万元至几千万元不等。

  在技术上,宝拓纸机也攻克了多个难题。宝索机械副总裁彭伟东说,比如,在2015年,宝拓纸机突破了造纸机设备核心部件——扬克烘缸的选材难题。扬克烘缸是烘干纸页的压力容器,在日常运作生产中,通常需要经受住8至10公斤的蒸汽压力。过去,这一部件多采用铸铁进行制造,但因制作工艺和使用环境上的差异,普遍存在影响设备使用安全及原纸生产质量的情况。经过多次尝试,宝拓纸机使用钢制烘缸代替铸铁烘缸,能有效规避上述风险,且能提高热效率,提升车速和产量。

  同时,由于一般的造纸设备为高车速、高产量,但对于能源充足、人口密度相对较低的欧美地区来说,这样的高速造纸机生产能耗、生产成本均较高。因此,欧美造纸机大多以新月型设备为代表,能在一定程度上实现较高的能源节约。

  2017年,针对欧美的市场需求,宝拓纸机组建了研发团队,专注于新月型造纸机的本土化,全面拓展该技术系列纸机。经过多轮调整,宝拓纸机按照客户的原纸宽幅要求,结合设备设计车速与产量能力最优匹配点,攻克节能降耗、横幅定量等多个技术难关。

  目前,宝拓纸机的国际市场份额约占公司的20%,主要售往东南亚、东欧、非洲等地,未来将进一步提高国际市场的占有率,通过因地制宜的好产品,敲开高端市场的大门。

  如今,凭借过硬的技术实力、较高的性价比,宝拓纸机已拿下不少订单。目前,根据市场需求及平衡供配能力,企业年产量约50台(套)。“在国内、国际市场来看,这样的生产力,基本上是造纸机同行生产量的‘天花板’。”黎启标说。

  随着业务版图的逐步扩大,宝拓纸机还有着更大的发展计划。目前,企业正加快推进TAD造纸技术的相关研发工作。

  相对于常规造纸,TAD造纸技术颠覆以往造纸工艺技术,纸机结构及工艺流程较为复杂。若使用该技术,能实现传统产品2倍的蓬松度,由此降低原材料的投入,有效实现节能降本。比如,通过该设备生产800吨的纸卷,只需要使用过去40%的材料。

  “这一特性能大大提高单位产品的吸水吸油效果和性能,具有较为广泛的应用场景,未来有较大的市场空间。”彭伟东说。

  为加快推动相关研发的开展,宝拓纸机大手笔投入研发,企业研发人员占比高达80%,目前拥有专利33项。同时,企业主要的研发中心在宝索企业集团研发大楼内,可充分调动企业集团资源,对核心技术进行攻关。

  据宝拓纸机判断,目前国内纸机的装机容量已接近2000万吨,实际的消费量约在1000万吨。这意味着,常规的纸机机型产能相对过剩,未来更需要高质量、更节能的造纸机产品。

  “今年,企业将加大向国内大品牌客户推广高质量纸机的力度,以弥补中小企业逐步萎缩的纸机产能空间。”彭伟东说,同时,宝拓纸机将加快推出5600mm大宽幅机型,通过技术性能的提升,达到预期节能目标,不断提升产品竞争力。基于在国内积累的市场开拓基础,企业还瞄准了潜在的国际市场增长空间,加快提升国际市场占有率。

  在进军卫生纸造纸机前,宝索机械已经在造纸设备行业深耕多年,并已取得一定的成就。为何不在已有领域上继续深挖,而是向产业链上游拓展?毫无疑问,若能进入一个新领域,相当于拥有一个全新的市场。

  但这并非易事。虽处于同一行业的上下游,但技术原理、运作模式并不完全相通,这意味着要从零起步。即便连续投入了8年才遇到转机,宝拓纸机一如既往地坚持、投入,最终用不到15年,实现了“扭亏为盈”,并在国际市场上逐步打响国产品牌。

  正是凭借果敢投入与长期坚守,比其他企业多走了一步,宝拓纸机收获了全新的市场。如今,除了加快在卫生纸造纸机产品的研发拓展外,其还在思考,寻找合适的时机再进军上游领域,往制浆环节拓展,为企业打开更为广阔的市场空间。

  从宝拓纸机身上,笔者看到了即便在同一产业链上,只要试着比别人多走一步,充分激发自身的潜能与发展韧劲,或将闯进全新的领域,收获更大的市场。